¿Cual es la clave para anunciarte en Google y tener buenos resultados? Te daré una pista: No tiene nada que ver con la redacción publicitaria, los resultados de calidad, la optimización de la página de destino, o cualquier otra herramienta de automatización o de investigación.
No queremos decir que no sean importantes, ya que todos son importantes, pero no son totalmente determinantes. Es mucho más simple que eso.
Demasiada gente hace que la publicidad online sea más complicada de lo que realmente es.
El factor más importante
El éxito o el fracaso de cada campaña publicitaria dependerá de que conozcas tus números. El cálculo de los números específicos de nuestra empresa debería ser el primer paso (y el más importante) para establecer una campaña rentable de Google Ads.
Sin embargo, muchas empresas se saltan este paso y, en su lugar, se apresuran a configurar los principales componentes de la campaña, como palabras clave, anuncios y páginas de destino.
Se podría comparar a comprar un sofá nuevo, sin haber medido antes las dimensiones. Claro, podrías tener suerte, pero puede que el sofá sea demasiado grande y no sea el adecuado.
Y eso es lo que puede suceder si uno se precipita en la publicidad antes de conocer los números del negocio.
Podemos configurar palabras clave que no nos ayuden a alcanzar nuestros objetivos de negocio.
¿Cuánto podemos permitirnos pagar?
Al calcular los números de su negocio, una de las preguntas más importantes que debemos responder es: ¿Cuánto puedo pagar POR CLIC para generar un cliente? ¿Puedo permitirme pagar 1€ o 5€ o 10€ por clic?
Hay que tener en cuenta que este número va a ser diferente para cada negocio. Depende de muchos factores que no son fáciles de detectar cuando se realiza una investigación competitiva.
Por ejemplo, para saber cuánto puedes pagar por clic, primero deberías responder a las siguientes preguntas:
¿Cuál es el beneficio de 90 días por cliente?
¿Cuál es el margen de beneficio publicitario objetivo?
En promedio, ¿cuántos contactos telefónicos se convierten en ventas?
En promedio, ¿cuántas llamadas puede esperar recibir de los visitantes de su sitio web cada mes?
Basándonos en las respuestas a estas preguntas, podemos calcular una estimación aproximada del coste máximo por clic. Veamos un ejemplo.
Por ejemplo, imaginemos que ganamos en un periodo de 90 días, 1250€. A continuación, supongamos que el margen de beneficio del anuncio objetivo es del 25%.
Así que si invertimos 1,000€ en anuncios de Google, queremos ganar 250€ de beneficio. Basado en datos históricos, sabemos que la tasa de conversión de llamadas a clientes, es del 10% y esperamos recibir alrededor de 5 llamadas telefónicas por cada 100 visitantes a la pagina web.
La fórmula para calcular el costo máximo por clic es: 1,250 x (1-25%) x 10% x 5%.
Una vez que hagamos los cálculos, veremos que el costo máximo por clic, o CPC, es de 4.69€. Esto significa que podemos pagar hasta 4.69€ por clic .
Si pagamos más, lo más probable es que tengamos un margen de beneficio bajo o, lo que es peor, que perdamos dinero en la campaña publicitaria.
¿Ves lo importante que es conocer tus números? Ahora puedes identificar las palabras clave que serán rentables, y las palabras clave que probablemente nunca funcionarán para tu negocio.
Este simple ejercicio nos ahorrará mucho tiempo y dinero, así que… ¡Tengamos en cuenta estos datos antes de configurar una campaña publicitaria!